10 Umsatz-Ideen für selbständige Fotografen
Nahezu jeder Unternehmer kennt das Problem: was ist wenn ich gerade keine neuen Aufträge bzw. keine neuen Kunden habe? Bei manchen schleicht sich so ein mulmiges Gefühl in die Magengrube! Die wenigsten von uns geniessen bereits
passives Einkommen oder kriegen soviel Dividende aus Aktien welche sie in einem früheren Leben mal gekauft haben so daß sie nicht mehr arbeiten müssen :-)
Also: Ich müsste was tun! Aber was? Panik?! Grundsätzlich ist erstmal Durchatmen angesagt. Und dann geht es um Strategie. Was kann ich *aktiv* tun, wann immer ich will, um schliesslich für einen konstanten Umsatzstrom zu sorgen. Es ist wie bei einem Trichter: Je mehr ich oben reinkippe desto mehr kommt unten heraus (je nach Trichtertyp übrigens, deshalb sollte man viel probieren, alles messen und nur die besten 3 Vertriebskanäle weiterbedienen). Das mit der Positionierung und Strategie sollte man übrigens auf jeden Fall machen. Hier sind trotzdem gleich mal einige "Sofortmaßnahmen" ("Quick Wins") die man durchführen kann!
25 Maßnahmen für mehr Umsatz
- "Wenn ich gerade keine Kundenaufträge habe mache ich eigene Projekte" meint Martin Mißfeld von tagseoblog.de - Nischenwebsites die langfristig Geld verdienen sollen
- Andere machen aktiv Werbung für mich, z.B. kann man für einen Blog Produkte fotografieren und der Blogbetreiber empfiehlt Dich dann dem Produkt-Hersteller, ideal z.B. wenn dieser einen Online-Shop betreibt wie z.B. die Historische Wurstkuchl
- "Ein Fotograf muß fotografieren" - man kann also auch einfach rausgehen und "abdrücken":
- z.B. für Non-Profit-Organisationen was PR-Möglichkeiten schafft
- z.B. für Startups/Gründer die kein/wenig Geld haben
- z.B. erfolgsabhängig arbeiten, z.B. x% vom Umsatz wenn dieser wächst - sozusagen als Team-Mitglied im Verantwortungsbereich "Fotos"
- z.B. Fotos in einem Bereich in dem man besonders gut ist (z.B. Essen&Trinken) machen und an Multiplikatoren verschenken
- z.B. "TFP" ("Time for Pictures") oder neu von mir erfunden "BFP" ("Bewertungen for Pictures") anbieten; solche Kooperationen kann man über Facebook "öffentlich" ausschreiben, auch darüber gewinnt man Sichtbarkeit
- auf Photostock-Sites verkaufen ("Massenproblem")
- Aktiven Vertrieb machen
- z.B. mit E-Mail-Marketing an Wunsch-Kunden, siehe dazu das 1a-Buch Predictable Revenue
- z.B. Social Media Kanäle befüllen wie Instagram oder Pinterest
- z.B. zwei E-Mail-Listen anlegen für a) Kunden und b) Kontakte und die 1x im Monat mit News versorgen - hast Du schon ein "bleiben wir in Kontakt"-E-Mail-Newsletter-Formular auf der Website?!?
- z.B. Event/mit Ausstellung organisieren (lassen)
- Eigene Foto-Verkaufs-Site aufziehen (Bsp. picjumbo.com)
- persönliche Kontakte aufbauen über Events, aber möglichst gezielt - wer sind meine "Lieblingskunden" und wie lerne ich diese kennen?
- eine "mafia offer" bei lukrativen Kunden (z.B. Firmen) ausdenken und sofort anbieten ("Ich werde ihnen ein Angebot machen das sie nicht abschlagen können")
- was hast Du als Fotograf im Überfluss? Fotos! Raus damit! Wenn Du sie mit einer passenden Creative-Commons-Lizenz versiehst hilfst Du bei einer rasanten Verbreitung Deiner Bilder und damit einergehend einer größeren Bekanntheit -> mehr Traffic für Deine Website -> mehr Anfragen -> Mehr Aufträge
- Falls man immer mal wieder Absagen bekommt weil man "zu teuer" ist: Warum legen die Kunden den Preis nicht selbst fest? Evtl. erst *nach* der Fertigstellung? Dann kann man am besten mit der Arbeit überzeugen
- selbst mal eine Liste machen: "33 Gründe mich zu beauftragen"
- Promis fotografieren, evtl. für einen guten Zweck (Kalender?) -> mehr Top-Kontakte!
- Qualitätsgarantie abgeben
- alle Bildrechte übertragen ohne Schnickschnack
- eigene Produkte anbieten, z.B. ausgewählte Motive auf Leindwand o.ä. => kann man auf der eigenen Website verkaufen
- Mappe mit *Referenzen* per *Post* an potentielle Unternehmenskunden schicken
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umsatz (ät) neukundengewinner.com
Ausblick: Nächstes Kommunikationsforum "Marketing"
Bei steigenden Klickpreisen (Beispiel: ein klick für "Welches Girokonto" kostet 12,52 Euro) lohnt sich inzwischen ein Blick auf "analoge" Marketing-Methoden. Wie wäre es mit Postkarten? Einem Mailing? Oder sogar Buswerbung? Unternehmer erzählen aus der Praxis.