Kunden finden für SaaS-Anbieter

Cloud-Software-Anbieter: Ideen für die Neukundenakquise

SaaS-Anbieter ("SaaS = Software as a Service") haben ein charmantes Geschäftsmodell: das Geld kommt jeden Monat aufs Konto. Aber: vorher muß man "Abos" verkaufen. Und zwar üblicherweise an kleine Unternehmen und Selbständige, die typische SaaS-Zielgruppe: denn die können sich auf einmal Technik leisten welche früher nur großen Unternehmen vorbehalten war. Der Vertriebsprozess ist aber leider oft annähernd genauso aufwändig wie die Akquise eines großen Kunden - bei deutlich niedrigeren (Monats)Umsätzen. Deshalb gilt der Aufbau eines *rentablen* KM(U)-Vertriebs als eine der größten Herausforderungen. Ich habe mir - auch für mich als Erfinder der Web-Software Vitool - Gedanken dazu gemacht wie man diese meistern kann.

10 Ideen um neue Websoftware-Kunden zu finden

  • bei einem exklusiven regionalen Netzwerk wie BNI mitmachen und "Branche: Software/Internet" besetzen
  • Lieferanten fragen nach Empfehlungen, am besten sind Firmen die das eigene Angebot ergänzen bzw. die gleiche Zielgruppe ansprechen - optimalerweise in einem wachsenden Markt
  • Soziale Netzwerke, insbesondere im Business-Bereich, also vor allem Xing (evtl. kann man diese Tipps hier für Kanzleien adaptieren)
  • Xing-Regionaltreffen oder ähnliche Treffen von "Interessensgemeinschaften"
  • potentielle Kunden zu Events einladen, die aber wirklich gut sein müssen; Vorteil: hier funktioniert auch Kaltakquise, weil man *einlädt* (und - zumindest vorerst - nichts verkauft); im optimalen Fall erhält man Geld von Sponsoren oder verlangt Eintritt -> bezahlter Vertrieb
  • eigene "Gruppe" gründen, z.B. in Xing oder eigenes Netzwerk in der "realen Welt"
  • Website / SEO
  • Blog mit E-Mail-Newsletter mit nützlichen Informationen für Selbständige/kleine Unternehmen wie das die Firma Groove sehr erfolgreich macht: in dem verlinkten Blog schildern die Jungs ihre Reise zu 100.000 Dollar Monatsumsatz - sehr lesenswert!
  • eine etwas verrückte Idee: die ersten 10 oder 100 Kunden dafür *bezahlen* daß sie das eigene Produkt nutzen - das ist eine tolle PR-Möglichkeit
  • Kunden zu Empfehlern machen, evtl. hilft ein Kunden-Video-Interview dabei; am besten einfach mal fragen: "welche Firmen kennen Sie für welche diese Software interessant wäre?"
 

Das neue Netzwerk "Kommunikationsforum" - nur für Unternehmer

"Von Unternehmern für Unternehmer" - das schätzen die Teilnehmer am Kommunikationsforum. Im monatlichen Abo sind Treffen wie auch Know-How-Austausch enthalten. Keine markigen Werbesprüche von potentiellen Lieferanten die etwas verkaufen möchten. Sondern kleine Unternehmen und Selbständige welche sich selbst untereinander helfen und sich unterstützen. Das sind die kommenden Veranstaltungen: www.kommunikationsforum.net

Neukundenakquise

Verkaufen ist nicht mehr das was es früher mal war - und doch hat sich kaum etwas verändert. Von Ihrem Neukundengewinner Thomas Müller bekommen Sie Informationen aus der Praxis.

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Kontaktdaten:
Thomas Müller
c/o Vitool Technologies
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